IPO连续四周100%过会,三只松鼠这次会顺利吗?

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IPO连续四周100%过会,三只松鼠这次会顺利吗?

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  为了冲刺IPO,三只松鼠都做了哪些努力呢?

  近期,IPO连续四周100%过会。在有友食品、西麦食品先后IPO成功后,三只松鼠也将于5月16日上会审核。

  5月10日,证监会公告显示,证监会第十八届发行审核委员会定于5月16日召开2019年第40次发行审核委员会工作会议,休闲零食品牌三只松鼠股份有限公司(简称“三只松鼠”)上会接受审核。

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  此前,三只松鼠IPO之路一波三折。

  2017年3月29日,三只松鼠向证监会递交招股说明书,正式向资本市场进军。同年10月21日,因为“签字律师辞职”,三只松鼠主动提出中止审查。

  2017年10月31日,三只松鼠更新了招股说明书,IPO申请恢复正常审核。但证监会12月12日晚发布补充公告称,临时取消对三只松鼠发行申报文件的审核。

  2018年6月25日,证监会网站再度更新了三只松鼠的IPO状态,显示三只松鼠正进入IPO排队阶段,其审核状态显示为“预先披露更新”。

  那么,此次三只松鼠能顺利过会吗?为了冲刺IPO,三只松鼠都做了哪些努力呢?

  线上造产品、造体验

  章燎原将2018年定位为松鼠新时代的创始元年。在经历了2018年上半年的一段弯路之后,三只松鼠的方向、定位、模式被重新定义。

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  为此,在2018年的双11,也是三只松鼠的第七个“双11”,三只松鼠特意举行了一个造零食为主题的新品发布会,正式向外界宣告,三只松鼠正切换到一个新的时代。

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  部分新品展示

“好多啦”、藤椒味汤面“抖唇”,果木风味烤牛肉“大牛气”,混合型巧克力制品“榛楂心”,即食海鲜“口袋海鲜”、切片型薯片“肥宅鲜切饲料”,不是肉胜似肉的素食产品“菇的肉”,适应年轻人快节奏生活的自热烧烤“撩烧”,以及为精致人群提供的瓶装果仁“小瓶果”……集中展现了三只松鼠对“风味、鲜味和趣味”的追求。

  从中不难发现,三只松鼠要从休闲零食品牌,向社交型的休闲零食品牌的转变。

  对于三只松鼠来说,体察到消费者对产品的需求,迅速地把这个产品在营销的指导下研发出来,快速地通过线上的方式触达每个消费者,正是其优势所在。为此,三只松鼠在南京成立了松鼠食品产业研究院,一个产品研发平台,将“用营销的思想去指导产品研发”贯彻执行。

  五类渠道,立体卖货

  在渠道方面,三只松鼠将业务布局分成五类渠道。第一类是电商渠道,以京东、阿里为代表;第二类是基于微信生态圈的社交电商;第三类是线下直营连锁,200的三只松鼠投食店,满足销售基础下的体验与互动。

  第四类渠道是2018年6月份进入的以零售通为代表的B2B分销渠道。值得注意的是,三只松鼠在零售通的业绩表现是整个休闲零食行业第一名,动销店铺70万家,复购的店铺超过65%。

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  第五类渠道是目前正在尝试的松鼠联盟小店。该模式的联盟指商户个人IP与松鼠IP的联盟,会员与会员的联盟,运营与运营的联盟。在该模式联盟,商户才是主角,旨在“助力年轻人创业,让天下没有难开的零食店!”

  近日,三只松鼠发布松鼠小店4月战报,据战报披露,2019年4月松鼠小店开业17家,累计店铺已有36家,触达辽宁、山东、河南、安徽、江苏、浙江、湖南7省共27个城市,累计开业销售额84万元,各加盟商开业销售额具体表现如下图:

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  营收增速领跑行业

  据阿里线上数据显示,休闲食品行业2018年1-12月销售额621.31亿元,同增23.4%。其中,三只松鼠风头正劲,全年销售额和市场占有率最高,并呈现上涨的趋势。

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  2018年全年三只松鼠销售额69.62亿元(线上),同比增长27%。百草味全年销售额38.48亿元(线上),同比增长26%。良品铺子全年销售额31.19亿元(线上),同比增长22%。零食第一股来伊份表现则逊色不少,全年营收不足5亿元(线上)。

  按照良品铺子线上、线下的收入分别占当期营业收入的4:6来计算,推测2018年良品铺子线上线下全年营收约在77.97亿元左右。

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  结合上图亿邦动力网所示数据,将良品铺子和三只松鼠的2018年业绩增速作对比,很明显,三只松鼠的业绩增长率是超过良品铺子的。

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  另外,数据显示,2018年三只松鼠、百草味(线上)市场占有率较2017年均有所提高。其中,三只松鼠(线上)市场占有率由2017年的10.9%提高至11.2%。百草味(线上)市场占有率由2017年的6.1%提高至6.2%,良品铺子(线上)市场占有率下跌0.1个百分点跌至5.0%,来伊份市场占有率维持0.8%。

  除此之外,三只松鼠在成立6年来沉淀了巨大的品牌势能,在线有8000万的购买会员,旗舰店每年访问客人数达到6亿人次以上,这都是其他休闲食品巨头不具备的优势。

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